Comercializar productos de CBD sigue siendo un desafío

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Existe una gran desconexión entre el éxito del CBD como producto cosmético, de salud y nutricional y su percepción por parte de los guardianes del marketing de redes sociales en línea. cremas-de-cannabis-cbd

Según el análisis de mercado de Statista , se espera que el mercado estadounidense del cannabidiol (CBD), uno de los ingredientes activos del cannabis, alcance los 1.800 millones de dólares en 2022, un aumento sustancial de las ganancias de 500 millones de dólares reportadas en 2018.

Una búsqueda rápida en línea revela una gran cantidad de productos a la venta que incluyen aceite de cáñamo, humectantes, plantillas con infusión de CBD, masajes musculares, ropa de cáñamo e innumerables libros de cocina y guías de salud. La burbuja del CBD tampoco parece estar lejos de estallar, con algunas proyecciones que indican un crecimiento exponencial del mercado hasta 2024 y más allá.

Pero, hasta la fecha, la FDA solo ha aprobado un producto de CBD de uso medicinal ( Epidiolex ), y sus páginas de orientación de aprobación afirman activamente que “la FDA no ha aprobado ningún otro producto de cannabis, derivado del cannabis o cannabidiol (CBD) actualmente disponible en El mercado.»

La situación se complica aún más porque el CBD se confunde con el tetrahidrocannabinol (THC), el ingrediente activo del cannabis que produce el «subidón» que buscan los consumidores recreativos. Los productos que sintetizan o contienen THC están aún más censurados que los que solo contienen CBD.

Este enfoque de mosaico de la aceptabilidad del CBD como producto o ingrediente hace que sea excepcionalmente difícil de comercializar. Tanto Facebook como Google lanzarán anuncios que mencionen CBD, cannabis o incluso que representen la famosa hoja de marihuana de cinco puntas. Sin duda, los escrúpulos de estos gigantes de las redes sociales se deben a la naturaleza igualitaria de la web: no pueden controlar fácilmente las impresiones que estos anuncios obtendrán, ya sea demográfica o geográficamente.

Dado que el cannabis es ilegal a nivel federal (aunque está permitido para uso recreativo en 19 estados, incluidos California, Nueva York, Massachusetts e Illinois, y para uso medicinal en todos menos 14), tal vez no sea sorprendente que los gigantes tecnológicos adopten un enfoque cauteloso con su publicidad. . Pero esto deja a los fabricantes de productos de CBD con un dilema espinoso: cómo lograr un gran avance en un mercado cada vez más concurrido.

Pero los expertos en marketing han encontrado un par de enfoques que funcionan, incluido el aprovechamiento del SEO local y el marketing de contenido.

Estos consejos lo ayudarán a desarrollar un embudo de marketing de entrada eficaz que lo ayudará a llegar a una audiencia amplia tanto física como digitalmente para su producto de CBD.

Mantenlo local 

Google My Business (GMB) se lanzó en junio de 2014, con el objetivo de proporcionar una interfaz más fácil para que las empresas locales «reclamen» sus listas de Google y las optimicen, de modo que aparezcan en más búsquedas locales. El enfoque tiene mucho sentido para una empresa física que vende productos de CBD en un estado que lo permite. De esta manera, Google puede garantizar que el SEO local para CBD funcione solo dentro de los estados donde estos productos son legales.

Los especialistas en marketing pueden configurar una cuenta de GMB para cada punto de venta, lo que garantiza que los clientes encuentren el camino a la tienda más cercana e incluso proporcionen una integración directa con Google Maps. Por supuesto, este enfoque tiene mucho menos sentido para las tiendas en línea, donde la localidad es de poca importancia, pero aún se puede aprovechar para las empresas de pedidos por correo en todo el estado.

Crea SEO impulsado por la información

Un enfoque diferente, aunque necesariamente impredecible, es producir contenido en línea que ofrezca información y datos tangibles a los consumidores. El contenido correctamente construido y bien escrito que discute las nuevas tendencias o productos de CBD puede lograr un gran avance en SEO en virtud del valor que presentan para los lectores, en lugar de constituir contenido publicitario. 

Los motores de SEO optimizan el contenido que sigue las siguientes pautas:

  • Constituye contenido original, sin plagio, spinning (parafraseando el contenido existente) o relleno de palabras (usando oraciones excesivamente largas para acolchar el recuento de palabras).
  • Tiene una extensión suficiente para contener información valiosa ( al menos 300 palabras ).
  • Hay vínculos de retroceso de alta calidad a recursos útiles.
  • La pieza responde a las preguntas que hacen los usuarios a través de los motores de búsqueda.
  • El contenido está bien escrito, sin errores, enlaces rotos o errores tipográficos.
  • Las palabras clave de SEO no se utilizan en exceso, lo que hace que el texto sea ilegible.

El marketing de contenidos para SEO es un proceso bien entendido. En nuestra agencia Valux , como vendedores experimentados con clientes de CBD, sabemos que si podemos asegurar enlaces y citas, la copia de nuestros clientes logrará visibilidad, a pesar de la cautela de los motores de búsqueda. Los comunicados de prensa, cuando se etiquetan así, pueden ser útiles porque el contenido de interés periodístico no cae en la infracción de las prohibiciones algorítmicas con tanta frecuencia como el contenido de ventas explícito.

Encuentre mejores soluciones de pago

Otro legado de la problemática historia legal de los cannabinoides es que los facilitadores de pago pueden desarrollar los pies fríos cuando descubren que los proveedores están vendiendo productos de CBD. Esto puede dejar a los proveedores secos con facturas impagas y pocos recursos legales para obtener el reembolso.

Dadas las dificultades regulatorias inherentes a la industria del CBD, algunas empresas simplemente no quieren asociarse con ella. Desafortunadamente, a veces toman esta decisión, cuando ya cuentan con una participación sustancial de los proveedores. Para los vendedores de CBD, es difícil mantener un enfoque empresarial cuando debe instruir con frecuencia a sus clientes para que cambien de proveedor de pago.

Afortunadamente, existen soluciones de pago para proveedores inteligentes, y estas están aumentando en número (las brechas del mercado generan oportunidades de mercado). Incluso Shopify , aunque no procesará directamente los pagos de productos que contengan CBD, se ha asociado con dos procesadores de pagos de terceros: Digipay y Pinwheel.

El mercado en línea inevitablemente se doblegará ante la presión del consumidor y los incentivos financieros, y una mayor regulación en torno al etiquetado y el marketing de productos ayudará a promover el CBD como un producto respetable. 

Por el momento, los especialistas en marketing de CBD deben caminar una especie de cuerda floja mientras promueven un producto que se está volviendo omnipresente, uno promocionado por influencers tan variados como Joe Rogan , Montel Williams y Michael J. Fox .

La exposición inteligente a las redes sociales, el marketing de contenido y el marketing de influencers siguen siendo opciones viables y muy lucrativas para las empresas que desean obtener exposición en un mercado en constante crecimiento.

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