Cómo comprender al consumidor de CBD

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La diversidad de los clientes de CBD y cómo las consideraciones como el formato y el costo pueden afectar sus preferencias deben estar en la mente de las marcas, quienes también deben tener en cuenta los impulsores culturales en el espacio.

Toma de información privilegiada

  • Sería aconsejable que las marcas apreciaran la diversidad de los clientes de CBD y cómo las consideraciones como el formato y el costo pueden afectar sus preferencias.
  • Las tendencias notables sirven como impulsores culturales en el espacio, informando cómo los consumidores interactúan con los productos de alimentos y bebidas de CBD.
  • Los factores de crecimiento que existen para los productos de CBD generalmente se superponen con los de los productos de alimentos y bebidas de CBD.

La demanda de los consumidores en los EE. UU. por el derivado del cannabis CBD continúa aumentando a pesar de su cuestionable estatus legal a nivel federal y estatal. El CBD ha sido autorizado legalmente para usar solo en un medicamento contra la epilepsia a nivel federal, aunque el estado de Virginia recientemente autorizó su uso como aditivo alimentario. La FDA también está activa en hacer cumplir las pautas federales contra su uso, ya que solo emitió 22 cartas de advertencia con respecto a los productos de CBD en 2019. Sin embargo, incluso ese riesgo legal no ha disuadido a marcas como Coca-Cola y Edible Arrangements de investigar el espacio, lo que sugiere el beneficio potencial en juego. Incluso las marcas que no están preparadas para tales investigaciones están vigilando el segmento.

A pesar del intenso interés del consumidor en los productos de CBD, puede ser difícil obtener una visión detallada de las actitudes de los consumidores. Las marcas y los vendedores se han centrado adecuadamente en cuestiones regulatorias y científicas, dedicando menos atención a lo que impulsa el interés del consumidor en los alimentos y bebidas de CBD. Al considerar este segmento, es importante apreciar la diversidad de los clientes de CBD y cómo las consideraciones como el formato y el costo pueden afectar sus preferencias. El éxito de su producto de alimentos o bebidas con CBD dependerá en gran medida del segmento de consumidores en el que esté mejor posicionado para servir, por lo que comprender los matices de este mercado es crucial.

El consumidor de suplementos versus el consumidor de alimentos y bebidas

Aunque la popularidad del CBD ha explotado, en gran parte debido a sus beneficios percibidos en el manejo de la salud, el dolor y la ansiedad, los consumidores se relacionan de manera diferente con estos productos en forma de suplemento en lugar de alimentos y bebidas. Los suplementos de CBD, aunque aún no están autorizados por el gobierno federal, a menudo tienden a ser consumidores altamente informados y activos que creen en los beneficios para la salud del CBD y están dispuestos a pagar por productos que contienen formas de CBD más potentes y sofisticadas, pero no psicoactivas. . Las expectativas de costos de consumo de alimentos y bebidas son diferentes; La formulación y los desafíos regulatorios también son diferentes. Por lo tanto, puede ser poco práctico desde el punto de vista financiero y logístico entregar extractos potentes y de mayor grado de CBD en alimentos y bebidas.

En consecuencia, las marcas pueden no llegar significativamente al consumidor de suplementos con alimentos y bebidas con CBD. Es más probable que una bebida o merienda con CBD sea atractiva para un consumidor con una relación más informal con el CBD, tal vez aquellos que consumen el producto tanto como lo harían con otros aditivos alimentarios que brindan percepciones de bienestar (piense en el ginseng en las bebidas energéticas), o incluso aquellos que abrazan una identidad propia audaz o rebelde.

Tanto el mercado de alimentos y bebidas como el de suplementos existen y se espera que crezcan, especialmente con la aprobación federal e idealmente con una regulación adecuada y el respaldo de estudios clínicos validados por terceros. Sin embargo, en los productos de alimentos y bebidas, muchas marcas deben esperar encontrar a su audiencia con expectativas de precios más bajos, expectativas de buena calidad sensorial y estética de la marca. Para muchos fabricantes de alimentos y bebidas con infusión de CBD, entonces, una marca informada por los impulsores culturales apropiados será la clave del éxito.

Tres tendencias sirven como impulsores culturales en este espacio, informando cómo los consumidores interactúan con los productos de alimentos y bebidas de CBD. Cada uno informa cómo las marcas inteligentes emplean los ingredientes de CBD de diferentes maneras. Si bien estos son factores para un producto exitoso, nunca se deben descartar las mejores prácticas de seguridad, calidad y regulación.

1. Nostalgia por tiempos en los que no viviste

Muchos consumidores más jóvenes se sienten atraídos, en moda, entretenimiento y estilo de vida, por la estética de décadas que nunca experimentaron. En lugar de hacer el movimiento cada vez más popular de atraer a la infancia de un consumidor, las marcas y las plataformas de entretenimiento están promoviendo un encuentro nostálgico y entusiasta con la apariencia de una década que su audiencia puede haber experimentado solo a través de álbumes de fotos y recuerdos. Para las marcas de alimentos y bebidas que buscan lanzar un nuevo producto que integra CBD, esta tendencia abre la posibilidad de lanzar marcas que sean nostálgicas y contemporáneas, caprichosas y reflexivas. Ya sea una bebida o un refrigerio indulgente, considere cómo su marca puede llamar a los consumidores a la estética de una época pasada, pero con un toque colorido y contemporáneo.

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2. La comida como marca personal

Ya sea en Instagram o en plataformas visuales emergentes recientemente, muchos consumidores experimentan gran parte de la vida a través de una lente. Los productos se eligen por su atractivo visual y como una contribución a la marca de estilo de vida personal del consumidor. Esta tendencia ya no se limita a los consumidores más jóvenes y en línea, sino que afecta a varias generaciones de diferentes maneras. Los productos de alimentos y bebidas, que siempre han sido prominentes en las redes sociales, tienen un papel particularmente central en esta tendencia. Los productos que incluyen CBD desempeñarán un papel distinto aquí, y no solo de manera obvia. Aunque los productos de CBD ciertamente podrían formar parte de marcas personales vanguardistas, con una marca apropiada también podrían indicar relajación, diversión o una aspiración de bienestar. No sientas que tu marca es limitada.

3. Verse bien al hacerlo bien

El tercer impulso cultural para el consumo de productos de CBD también surge del comportamiento de las redes sociales. Para muchos consumidores, la óptica de la salud y el bienestar personal es fundamental para su autoconcepción y sus patrones de compra. Estos consumidores pueden ser artistas profesionales, o pueden ser guerreros de fin de semana, pero tampoco pueden serlo. Cada vez más, los consumidores combinan la estética de la cultura del bienestar con una rutina de entrenamiento mucho más cotidiana. Para estos consumidores, el consumo de productos de CBD orientados al bienestar sería una adición natural a su estilo de vida. Las marcas que ya interactúan con esta audiencia, como las que ofrecen refrigerios saludables o bebidas indulgentes, deberían estar entre las primeras en considerar la adopción de CBD si los reguladores lo aprueban.

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En resumen, los impulsores del crecimiento de los productos de CBD generalmente se superponen con los de los productos de alimentos y bebidas de CBD, pero no son idénticos. Los líderes de marca deben tener esto en cuenta al considerar su próximo paso en este sector en crecimiento.

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