Los entresijos de la distribución de cannabis medicinal en Alemania

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La capacidad de establecer una distinción entre un importador y un mayorista de cannabis medicinal es esencial para la comprensión del mercado de distribución alemán, dice Jakob Sons, cofundador de Cansativa, con sede en Frankfurt.Alemania-cannabis

No todos los distribuidores de cannabis medicinal en Alemania tienen los mismos tipos de licencias, señaló en un correo electrónico.

“Si hablamos de comercio dentro de la Unión Europea, el término correcto es ‘mayorista’. Una empresa que posee una autorización de distribución al por mayor y un certificado de Buenas prácticas de distribución (PIB) no puede ‘importar’ productos originarios de fuera de la Unión Europea”, explicó Sons.

En otras palabras: de acuerdo con la legislación alemana, «importación» se refiere a la importación de productos de fuera de la Unión Europea.

Cansativa dijo el 26 de junio que recibió «un financiamiento de préstamo de 7 dígitos a una tasa de interés anual de 1.2% con un plazo de seis años».

La compañía utilizará el dinero para «aumentar aún más el inventario, el capital de trabajo y para invertir en activos fijos tangibles».

Cansativa ofrece a las farmacias alemanas diferentes marcas de cannabis medicinal.

Además de tener flores procedentes de los Países Bajos, la cartera de Cansativa incluye productos que compra de las filiales alemanas de los productores canadienses Aurora Cannabis, Canopy Growth y Tilray.

Sons explicó  la estrategia de la compañía de tener una «cartera de cannabis medicinal multimarca», argumentando que ser una «ventanilla única» diferencia a la empresa de sus competidores.

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«En lugar de contactar a muchos proveedores diferentes, los farmacéuticos pueden comprar cannabis medicinal en la plataforma centralizada de Cansativa», dijo.

«Además de nuestra amplia cartera, nos diferenciamos de la competencia con nuestro equipo de ventas especializado en cannabis medicinal de primer nivel y varios niveles de servicio líderes en la industria, como los tiempos de entrega».

Cansativa opera su propia bóveda de narcóticos, a diferencia de otros distribuidores que utilizan proveedores de servicios externos para almacenar y distribuir los medicamentos.

A principios de este mes, MJBizDaily visitó las instalaciones de Cansativa cerca de Frankfurt, Alemania, para realizar un recorrido detrás de escena de cómo funciona la compañía.

En la siguiente entrevista en video, los cofundadores de Cansativa, Jakob y Benedikt Sons, explican las diferencias entre las principales licencias y permisos relevantes para los importadores y distribuidores de cannabis medicinal en Alemania.

Los hermanos discuten sobre:

  • Ley de Medicamentos («Arzneimittelgesetz», AMG).
  • Ley de estupefacientes («Betäubungsmittelgesetz», BtMG).
  • Buenas prácticas de fabricación (GMP) y buenas prácticas de distribución (PIB).
  • Permisos necesarios para distribuir medicamentos irradiados, conocidos en Alemania como «AMRadV».
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