En todos los sectores de la cultura y la sociedad, un cambio hacia una mayor diversidad está moviendo la aguja sobre qué y quién se considera “típico”. Esto es tan cierto en el ámbito del consumo de cannabis como en cualquier otro lugar, con el estereotipo de los surfistas fumadores y los adictos a la televisión glaseados y confusos dando paso a las mujeres como el segmento de consumo de cannabis de más rápido crecimiento.
Los fabricantes están prestando mucha atención a lo que quieren estas mujeres y la mejor manera de llegar a ellas con una marca reflexiva, altos niveles de servicio al cliente, diseño de productos y la experiencia de venta minorista. Las mujeres no solo están impulsando cada vez más las ventas de cannabis, sino que también están cambiando su comportamiento de consumidor de manera que empuja a la industria a ser más creativa e innovadora para satisfacer sus demandas, una tendencia que la compañía de tecnología de cannabis Akerna (NASDAQ: KERN) destaca en su informe de mitad de año.
Que estan comprando
Según el informe de Akerna, “Desde 2019, las mujeres han aumentado constantemente su porcentaje de ventas, un total del 3,2%. Si bien puede parecer un número bajo, en realidad es un cambio significativo considerando la gran cantidad de consumidores de cannabis: hasta ahora, más de 15 millones lo han comprado en 2021”. Su cuota de mercado, que en 2019 era del 35%, ahora es del 38,2% y sigue creciendo.
Además, por primera vez, los concentrados han superado a los comestibles en popularidad entre las mujeres más jóvenes, un cambio atribuido a la disminución del estigma y una mayor educación del consumidor. Anteriormente, los comestibles ocupaban el tercer lugar en las preferencias de productos femeninos con los concentrados en el cuarto lugar, pero eso ha cambiado desde 2020 con un 10,2% de las mujeres que informaron una preferencia por los concentrados por encima del 8,9% que prefieren los comestibles.
La flor sigue siendo el producto favorito entre las consumidoras, con un 44% aún considerándolo como su primera opción, pero la industria está observando esto de cerca a medida que las innovaciones de nuevos productos inspiran nuevas lealtades.
En el informe de Akerna, el 27,53% de las consumidoras entran en la categoría de menores de 30 años y el 29,40% tienen entre 30 y 40 años, y ambos grupos demográficos prefieren las flores, los cartuchos y los concentrados en ese orden. Ambas categorías de edad colocaron los comestibles infundidos y “Otros” en el cuarto y quinto lugar. Para estas mujeres, los cartuchos conducen a los concentrados en un 20% o más, y los comestibles son casi la mitad de populares que los concentrados. Los comestibles aún superan a los concentrados para el 13,6% de las mujeres compradoras en el rango de edad de 50 a 60 años y el 10,33% que cae en la categoría de 60+. El resultado más fuerte para los comestibles fue en el grupo demográfico de mayor edad (más de 60 mujeres) estudiado, con un 18,39% prefiriendo comestibles y solo un 5,31% concentrados.
La tendencia de los consumidores más jóvenes a inclinarse más hacia los concentrados y los ancianos a permanecer leales a los comestibles también se mantiene en el grupo demográfico masculino, aunque esto no atrae tanto la atención de la industria como el aumento de las consumidoras. Aunque el informe de mitad de año de Akerna dice que los hombres siguen representando el 61,8% de las ventas de cannabis, las mujeres están cerrando esa brecha a un ritmo constante y desafiando a la industria a mejorar su juego para competir por su negocio.
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